Stel je eens voor: je runt een succesvol bedrijf en besluit een deel van je winst te doneren aan een goed doel. Moet zo’n donatie dan geheel onbaatzuchtig zijn? Is een donatie minder waard wanneer je er zelf ook van profiteert?

Hoe mooi zou het zijn als deze donaties niet alleen het goede doel helpen, maar ook jouw bedrijf versterken? In dit blog leg ik je uit hoe donaties een krachtig marketinginstrument kunnen zijn en waarom ze niet per se onbaatzuchtig hoeven te zijn om waardevol te zijn.

Gevoel van misbruik

In Nederland merk ik dat veel ondernemers terughoudend zijn om hun donaties ook als marketing materiaal te gebruiken. Het wordt gezien als borstklopperij of zelfs als misbruik. Er heerst een gevoel dat donaties onbaatzuchtig moeten zijn om oprecht te zijn.

Zo had ik laatst op LinkedIn nog een ondernemer, hij steunde tal van mooie doelen. Naast een LinkedIn berichtje hierover gebruikte hij het niet in de marketing van zijn bedrijf. De intentie van de donaties waren immers niet marketing.

Zelf vind ik dat jammer, want daardoor doe je niet alleen je eigen onderneming tekort. Ook goede doelen profiteren minder dan ze zouden kunnen. Ik leg graag uit waarom.

Maakt de motivatie uit?

Voor iemand die geholpen wordt door een goed doel, maakt het echt niet uit wat de motivatie is om te geven. Stel je voor: een kind krijgt eindelijk de kans om naar school te gaan dankzij een donatie. Of die donatie nu komt van een bedrijf dat zelf ook profiteert van zijn donatie of van een individu die anoniem wil blijven, maakt voor dat kind helemaal niks uit. Wat telt, is dat de hulp er is en het leven van dat kind positief verandert. Denk aan toegang tot onderwijs, gezondheidszorg of gewoon een fatsoenlijke maaltijd op tafel. Voor de ontvanger is elke euro goud waard, ongeacht de motivatie erachter. Dit laat nog eens zien dat donaties waar beide partijen baat bij hebben net zo waardevol zijn voor de ontvanger.

Voorspelbaarheid en continuïteit

Een van de grootste voordelen van donaties waar je iets voor terugkrijgt, is de voorspelbaarheid. Bedrijven die hun donaties verwerken in hun marketingstrategieën hebben een duidelijke motivatie om consistent te blijven doneren. Dit zorgt voor een stabiele stroom van fondsen naar goede doelen, die hier enorm van profiteren. Ze kunnen hun activiteiten beter plannen en uitvoeren zonder zich constant zorgen te maken over de financiering.

Bij puur onbaatzuchtige donaties is er altijd een mate van onzekerheid. Hoeveel wordt er gedoneerd? Hoe lang blijft de steun duren? Als je bedrijf een slecht jaar heeft, zijn de donaties vaak het eerste dat sneuvelt. Bij marketinggedreven donaties is de kans hierop veel kleiner. Het goede doel kan dan rekenen op een meer consistente en langdurige steun.

Bekendheid voor het goede doel

Een ander groot voordeel van marketinggedreven donaties is de extra exposure die goede doelen krijgen. Stel je voor dat jouw bedrijf met duizenden klanten besluit om een goed doel te ondersteunen en dit prominent communiceert via al je kanalen. Dit betekent gratis publiciteit en een enorm bereik voor het goede doel. Hierdoor kunnen meer mensen bewust worden van het goede werk dat ze doen, wat weer kan leiden tot extra donaties en steun uit onverwachte hoeken.

Voordelen voor je bedrijf

Je kunt je donaties inzetten als een krachtig marketinginstrument. Het is een manier om je merk te associëren met positieve waarden en je betrokkenheid bij de samenleving te tonen. Dit kan leiden tot grotere klantloyaliteit, hogere verkoopcijfers en een beter imago. Klanten kiezen steeds vaker voor bedrijven die een maatschappelijke bijdrage leveren. Jouw donatie kan dus net dat duwtje in de rug zijn dat een klant nodig heeft om voor jouw bedrijf te kiezen.

Maar niet alleen klanten vinden sociale bedrijven belangrijk, ook medewerkers vinden het belangrijk dat een bedrijf sociaal betrokken is. Zeker in een krappe arbeidsmarkt kan het sollicitanten over de streep trekken als ze zien dat je ook goede doelen steunt.

Natuurlijk is de manier waarop je donaties als marketingmiddel inzet wel belangrijk, het moet niet enkel borstklopperij zijn en het gesteunde doel moet ook passen bij jouw bedrijf. Je leest hier meer over in onze handleiding cause marketing of schrijf je in voor onze gratis cause marketing mini-cursus.

Everybody profits

Dus, zijn onbaatzuchtige donaties meer waard? Nee! Donaties waar je iets voor terugkrijgt, kunnen minstens zo waardevol zijn, zo niet waardevoller. Ze bieden stabiliteit, voorspelbaarheid en extra exposure voor goede doelen. Als ondernemer kun je hierop inspelen en zorgen voor een win-win situatie. Enerzijds steunen ze een goed doel, anderzijds versterken ze jouw merk. En daar is niets mis mee! Sterker nog, het is een win-win situatie. Uiteindelijk gaat het erom dat er meer gegeven wordt en dat goede doelen de steun krijgen die ze verdienen.

Wil je meer weten over hoe je donaties kunt integreren in jouw marketingstrategie? Lees meer over Cause Marketing. Samen maken we de wereld een stukje mooier, met slimme donaties die iedereen ten goede komen.